第三章 速战速胜，不打无准备之仗——作战篇

本篇是在接上篇“庙算”之后的用兵，即“先计此后战”之战。主要通过对战争依赖于经济的分析，论证了速战速胜指导想想的环节性，并进而建议了达到速战速胜主张的有用挨次。

◎戎马未动，粮草要先行

凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，沉馈粮。则表里之费，来宾之用，胶漆之材，车甲之奉，日费令嫒，然后十万之师举矣。

——《孙子兵法·作战篇》

凡用兵作战，一般情况下都需要多数的财力保险。如要动用四马拉的轻快战车千辆，用牛皮避讳的辎重车千辆，挪动步兵十万，还要向沉迢迢之外的战场输送军需粮秣。如斯前方后方的用度，招待讲和国宾使节、门客等外事往复的花销，制作弓箭矛盾等所需胶漆器材的补充，车辆盔甲的维修和重视，每天耗资都至极巨大，需千两黄金。唯有把这些准备就业都作念好后，十万雄师才能挪动。

精读

军过后勤，是战争的物资基础，对战局的发展有着至关首要的作用。古今中外军事家、军理由论家对后勤陶冶无不至极喜欢。拿破仑在决战奏效后，曾把第一枚勋章挂在他的后勤部长的胸前；毛泽东竭力于于强调戎行分娩队的作用，等等。时于本日，军过后勤表面日臻完善，但寻讲究底可见到，军过后勤这一想想表面体系框架，恰是基于我国古代兵法名著《孙武兵法》而建立的。古代节略的刀兵和原始过时的作战方式与迷惑方式，不仅莫得庇荫，反而促进了先进的军理由论的出生，《孙武兵法》于今仍被兵家奉为兵经。

战争是经济力量的对抗，是东说念主与东说念主之间在能力上的争斗和膂力上的拼杀。尤其是在古代，由于分娩力很不发达，东说念主的膂力与马匹的强弱甚显环节，因而作为将帅在有缱绻隐藏敌东说念主同期，必须起先辩论到保存我方。无庸赘述，饥困几天的士兵是谈不上有很强战斗力的，所向披靡无疑是得到作战奏效的前提。而东说念主要吃饭，马要食草，损坏了的刀兵装备要有实时的补充，由此必须有切实可靠的后方勤务。关于这小数，2500多年前的孙武是明察其奸的，他在兵书中轻诺沉默地指出：“军无辎重则一火，无食粮则一火，无委积则一火。”(《军争篇》)在那时，军事术语中还莫得“后勤”、“军需”等词，但他在这里所列举的“辎重”、“食粮”、“委积”，却大体上包括了当代戎行所说的后勤军需的基本内容。孙武的这段话，清醒无误地向东说念主们明示着这样一句战争信条：戎行无后勤不战自一火。

历史阐明，莫得经济条目与经济资源，是无法得到战争奏效的。古今中外战争都是政事、军事与经济的竞赛，战争对经济的依赖性是较强的。战国时期，商鞅就领路到“国不富，不不错养兵”。经济是实施战争的基础，战争严格受物资条目的制约。唯有在充足的物资条目保证下，才能确保战争的奏效。同期，战争又会严重地浮松经济，致使国度处于逆境而无力再实施完成战争。孙武通过对战争用度的执行老练，合计充足的物资保险是实施战争的前提条目。是以，阐明战争极大地依赖于后勤，唯有物资皆备，方可兴众举师征伐。

战例

正十七年(1357)攻占徽州后，朱元璋亲身到石门山捕快老儒朱升，请问夺取寰宇的策略。朱升高瞻明见解送给他三句话：“高筑墙，广积粮，缓称王。”即是说，要扩张军力，巩固后方；发展分娩，储备食粮；不图虚名，暂不称王。朱元璋合计老儒的话很特意旨，即建议了一个在两淮、江南地区“积粮训兵，待时而动”的行径磋磨。

“兴国之本，在于强兵足食。”按照老儒朱升的提醒，朱元璋起先捏紧戎行陶冶，擢升戎行的作战能力，尤其喜欢军事治安的教导和整顿，强调“惠受加于民，范例行于军”。同期，朱元璋大抓农业分娩。他竖立营田司，任命营田使，负责兴建水利。而且还抽出一部分将士，在战事之余开辟屯田；履行民兵轨制，组织农村壮丁，一面练武，一面耕作。这样一来，戎行的后勤军需有了保险，所分娩的食粮不仅能虚度年华，还能支持勤恳的匹夫，编削了戎行历来吃粮靠匹夫的民俗，深受农民的接待。

为了发展我方的势力，朱元璋还草庐三顾，广揽东说念主才。刘基、叶琛、宋濂、章溢四大名土被应聘至应天，朱元璋称他们为“四先生”，特筑礼贤馆，给他们居住。

此外，朱元璋为了幸免名高引谤、较早理会我方，以看护在我方力量脆弱的时候被吃掉，他在体式上一直对小明王保持臣属斟酌，用的如故宋政权的龙凤年号，打的如故红巾军的红色战旗，连斗争的标语也不编削。直到朱元璋改称吴王后，发布秘书，第一句话仍是“天子圣旨，吴王令旨”，暗示我方仍是小明王的臣属。朱元璋经过如斯数年卧薪尝胆，积存力量，开拓版图，巩固证据地，在外东说念主绝不钟情的情况下，培养了一支足以与元军相匹敌的军事力量。

跟着朱元璋势力的一天比一天坚强，原先的盟友，为了争夺利益，也缓缓变成了仇敌，变成了朱元璋拔赵帜立汉帜的坚强阻力。于是，朱元璋在同元军进行决死搏斗的同期，不得分歧盘踞在周围的敌视势力进行铲除。四周的陈友谅、张士诚、方国珍、陈友定部，以陈友谅部的势力最大。

至正二十年五月，陈友谅攻下了南京外围的重镇太平，杀了朱元璋的养子朱文逊及守将花云。他还在太平立国，自称天子，并调集海军，从江州向东直指应天。宣称此役有张士诚合作，攻陷应天，计日而待。在陈友谅的嚣张气焰眼前，朱元璋的部将感到时事病笃。有的主张出城决一血战，有的主张弃城升沉，也有的主张献城纳降。诸说纷纭．无所适从。朱元璋也一时拿不定主意，便问站在一边默不作语的刘基。刘基斩钉截铁地回答，先斩主降者和言逃者，才能破敌凯旋。他说，陈友谅劫主称帝，自高一生，其心时刻不忘金陵。当今横目怒视，顺江东下，乃是向我请愿，逼我铩羽。咱们弗成让其得逞，唯有坚决拒抗。他又说，常言说念，后举者胜，陈友谅虽兵骄将悍，但他们行军沉来犯我，既是疲军，又是不义，而咱们先下手为强，以逸击劳，待敌深入后，我以伏兵击之，自当必胜。这一仗对咱们来说斟酌首要，一定要打好。刘基的一番话，坚强了朱元璋抗击的决心，他领受了刘基的策略，巧特殊兵击败了陈友谅的舛误。朱元璋不仅得到了保卫应天的奏效，还一饱读作气收复了太平，巩固了金陵这块证据地。

陈友谅虽铩羽江西、湖北一带，但他和张士诚仍然是朱元璋的主要强敌。为了扫平群雄，北定华夏，终末推翻元朝政权，朱元璋军中对东张西陈两个战略标的，持有不同的倡导。多数将领主张先易后难，即先打张士诚。这一战略想想对朱元璋也产生了影响。

刘基的主张则违抗，他合计张士诚素性怯弱，胸无大志，只求自卫，这种东说念主不及为虑。陈友谅贪图勃勃，力量也强，又据长江上游，对我收敛最大。若先打张士诚，陈友谅定会乘虚攻我；而如果先挞伐陈友谅，张士诚则不一定敢径情直行。故最初除陈。陈氏一灭，张氏自孤，死活便由我了。陈张既平，就可拥麾北上，席卷华夏，伟业便可告成了。刘基的分析高瞻明见，应该说是朱元璋扫平四海、建立伟业的独一正确战略决策。朱元璋领受刘基之计，决定先征陈友谅，再攻张士诚，在全面奏效的说念路上迈出了举足轻重的一步。

至正二十三年(公元1363年)四月，陈友谅战死。隐藏陈友谅势力以后，朱元璋马不解鞍，立即又挥戈东进，征伐张士诚。至正二十七年(公元1367年)九月，攻占平江(今江苏苏州市)，张士诚黔驴技尽，悬梁身故。自此长江中卑劣地区尽归朱元璋所有这个词。

朱元璋在围攻张士诚的同期，派大将廖永安去滁州假心管待小明王至应天，从瓜州(今江苏天下东南)渡江时，廖伺隙把船弄翻，使小明王溺死江中。这样，又为朱元璋以后的登基，扫清了一个绊脚石。

与此同期，朱元璋还制服了浙江的方国珍，安逸了福建的陈友定，又乘胜南舛误克了广东、广西。在结束了所有这个词南部中国除四川、云南外的斡旋后，不失机机地调集精锐部队实施北伐，同元朝政权伸开了终末的大决战。

元朝政权固然依靠田主武装，于至正十九年（1359)攻陷了宋政权都城汴梁(今开封)，后又拔掉了宋终末一个据点安丰(今安徽)，把朔方红巾军也弹压下去。但它的总揽基础，也在各支举义军，特殊是朔方红巾军的沉重打击下趋于瓦解。此时，它只是依靠几支田主武装相沿残局，且里面家数林立，矛盾重重，已是摇摇欲坠、不胜一击了。

至正二十七年门367)十月，朱元璋派徐达、常遇春率25万雄师北伐，雄师登程前，他亲身制定了一个周全的作战磋磨：“先取山东，撤除大部的障蔽；再回师河南，剪掉它的羽翼；夺取潼关，占据它的门槛。如斯一来，寰宇样貌为我所掌捏，然后进兵大都，元朝势孤援绝，可不战而胜。”

北伐战争按照朱元璋的磋磨凯旋实施了。往日十一月，徐达就率军推动到山东，安逸了山东全境；继而兵分两路，又奏效进军河南，兵不血刃，元朝将领纷纭回复。至第二年三四月间，北伐军包围元大都的战略已告完成。

朱元璋在朱升“高筑墙，广积粮，缓称王”的建议下，退在后方稳步地发展了我方的势力，作念好了战前的物资储备，一朝时机熟习，便一举隐藏了陈友谅和张士诚，这时他的实力一经是无东说念主能敌了。他在这个流程中，谨小慎微，步步为营，充分体现出他出色的战略决策意志。

◎当场取食，以战养战

善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

——《孙子兵法·作战篇》

善于用兵战争的东说念主，在一次战争中不进行第二次征兵，也即不再次征出兵役；不为作战部队第三次运粮，也即未几次输送军粮。武器装备取之于国内，由国内供给制式刀兵装备；粮草则到敌国去夺取，靠在敌国或周边战场的国度搜集和采购，借以保证军食的供应。这样，戎行的粮草给养供应就不错充足了。

精读

战争依赖于经济。奥国名将有一句名言：“作战第一因素是钱，第二因素是钱，第三因素如故钱。”诸葛亮六出祁山，摧枯拉朽，不避斧钺，其失败的一个环节原因，即是因为粮草供应不上。纵不雅古代历次闻明战役，为将者无不视后勤补给(特殊是粮草)为人命之源、奏效之本。拿破仑远征莫斯科，俄国东说念主焦土政策，拿破仑在食粮告罄、保暖无衣的情况下，被动惨败而归。当代战争，如越南战争，好意思国耗费了近千亿好意思元，大伤国度的元气，不得不以失败而告终。

孙子为不休后方补给和战场需要的矛盾，建议了“因粮于敌”的主张，反应了他取之于敌、用之于战、以战养战的战略想想。“因粮于敌”是孙武环节的军事经济想想。“因粮于敌”主要讲深入敌境作战，夺取敌东说念主粮草，当场补充给养的后勤保险想想。古代战争消耗主要在粮草上，加上那时运载技巧过时，组织远说念运载十分谨慎，同期运载线还通常是敌东说念主攻击的主张，因此，粮草补充对戎行、对国度都是一个沉重就业，变成劳民伤财，国困民疲的景色。这都是由于远说念运载所变成的。基于这种情况，孙武建议了“因粮于敌”的主张，强调指出：“故智将务食于敌”。这样作念不错减轻本国就业，受红运载的压力，而且有较高的保险，这执行上是荧惑将士们当场取材。由于后勤补给是在敌国当场不休，这样就极大地减轻了本国的财政开支和东说念主民就业，使战争好像按照己方的意图，凯旋地进行下去。

孙子这种“当场取材，以战养战”的办法，与交易举止中“借地生财”、“借债生钱”是一致的。在企业分娩、交易规划中，“因粮于敌”亦然一个环节策略。

东说念主类生活顷然离不开环境，而环境是个难以估计的变数，东说念主类无法抗拒环境，咱们只可随环境之变而随处随时变换生活方式。虽说东说念主类有时不错立异环境，但那只是细微的小数点，有相称大的局限性。环境的变化少有端正，而东说念主生的应变方式应该是有术可循的，而且应高作迭出。环境的变化不错对东说念主分娩生首要的影响，是变成东说念主生之变的一种外皮张力。

1984年，第23届奥林匹克解析会在洛杉矶举行，尤伯罗斯就任洛杉矶奥委会组委会主席，主理规划洛杉矶奥运会。尤伯罗斯应聘规划奥运会不久就公开宣称，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最奏效的一次。尤伯罗斯夸下如斯海口，使不少举办过奥运会的东说念主士张口结舌。

无人不晓，举办当代奥运会是财政上的一场不幸。自从1932年洛杉矶奥运会以来，浩大、奢华和耗费，成为举办奥运会的一种精采和趋势。举办一次奥运会要几亿好意思元的干预，已属于见怪不怪的舒畅了。尤伯罗斯如斯说法，难怪东说念主们不敢信服了。

其实尤伯罗斯决不是大言不惭，他已成竹在胸。尤伯罗斯查阅了往届奥运会举办情况的尊府，他看到，前几届奥运会之是以耗资巨大、亏欠严重，主如若由于必须要就业浩大的建筑能力老本。他看到洛杉矶有现成的多样体育风光，同期，这里三所大学的学生寝室不错作为选部下榻的奥运村，所有这个词这些基本的巨额样子险些都无须另行陶冶。剩下的即是如何充实一些必要的能力了。尤伯罗斯决定实行各个样子顺利由赞助者赞助能力的办法。

与经济界的赞助者打交说念是尤伯罗斯的看家本事。尤伯罗斯亲身谈判一宗宗赞助左券，支配他的倾销才能，挑起同业业之间的竞争。一初始，尤伯罗斯起先对赞助者建议了很高的要求。这些听起来尖刻的要求非但莫得吓走赞助者，反而对赞助者具有了更大的招引性，限制是赞助者纷纭前来，一时间赞助成了一大热点。其中索斯兰公司最急于加入赞助者的部队，以致还没搞清它要赞助的一座室内赛车场是什么模式，便答理了组委会建议的条目。

终末，尤伯罗斯以5个赞助者选1个的比例选用了30家赞助厂商。这些赞助单元都陶然甘愿将使洛杉矶奥运会领有首先进的体育能力。

数额最大的一笔交易是尤伯罗斯和好意思国宇宙播送公司作念成的。尤伯罗斯实行了好意思国三大电视网争夺独家播映权的办法，使得好意思国宇宙播送公司出资2.25亿好意思元夺得播映权。

尤伯罗斯还以7000万好意思元的价钱把奥运会的播送转播权永别卖给了好意思国、欧洲、澳大利亚等。从洛杉矶奥运会初始，播送电台免费转播体育比赛的常规被冲破了。

1984年奥运会是奥运史上最奏效的一次，这不但表当今财政上有所盈余，更弘扬于这届奥运会是奥林匹克史上范围最大的一次嘉会。尤伯罗斯以规划企业的手法规划奥运会，得到了巨大奏效，以后的往届奥运会也深深地打上了尤伯罗斯的图章。

“当场取材，以战养战”是古代用兵常采取的一种策略。洛杉矶奥运会之前的所有这个词奥运会都是赔钱的，然则尤伯罗斯却看到了它的无尽商机，他利用了以会养会的方式，拉赞助，卖播映权，不但奏效地举办了奥运会，而由此也大赚一把。是以自1984年以来，奥运会的主办权亦成为各个国度争夺的焦点。

战例

秦二世二年(公元前208)闰九月，刘邦奉楚怀王之命西进，由砀县(今河南永城东北)登程，起先攻克成武(今山东成武县)。刘邦的部队以砀山举义军为基础，加上搜集来的陈胜、项梁的散卒，总军力还不悦1万东说念主。十二月，刘邦引兵至栗邑(今河南夏邑县)，收编了刚武侯的反秦力量4000余东说念主，并与魏将皇欣、武满共同打击秦军，连获小胜。那时，秦军主力已由章邯带到巨鹿与项羽交战，由于秦军在黄河以南生动部队很少，而且连荥阳、洛阳、开封、南阳、函谷关、武关的重镇险塞，都莫得增兵看护。这就给刘邦西进以可乘之机。

秦二世三年(公元前207)二月，刘邦北攻昌邑(今山东金乡县西北)，碰到彭越率领反秦的农民举义军，两军合力攻城未克，刘邦乃引兵西进。

当刘邦经过高阳(今河南杞县西南)时，有一位名郦食其的老儒生求见。刘邦一向厌烦儒生，这时正由两个侍女在给他洗脚，就很减轻地说：“让他进来。”郦食其一见刘邦如斯倨傲失礼，也不下跪，只是躬身作了个揖。刘邦头也不抬，像没看见同样。郦食其就大声说念：“足下带兵到此，是匡助秦打各路义军呢，如故匡助各路义军灭秦?”刘邦听他如斯问话，便愤怒说念：“那处来的书呆子，普寰宇的东说念主在秦的暴政下遭罪已够恒深切，各路义军这才归并起来攻秦，若何说是匡助秦打各路义军呢?”郦食其说念：“既然要合作各路义军隐藏暴秦，那么，你接见长辈就不应该这样倨傲失礼。”刘邦听他出语不凡，立即住手洗脚，馈遗起来，整理好衣帽，毕恭毕敬地扶老东说念主上座，忍让向他求教。郦食其支吾如流，滚滚不竭地阐发了六国成败的原因。刘邦至极佩服，就问他如何才能投诚强秦。

郦食其笑笑，然后说：“足下戎马不及万东说念主，要顺利深入秦地作战，就好比将头伸入虎口，危急得很！”

刘邦正为我方鳏寡茕独、后勤补给谨庄重重而一筹莫展，急促向郦食其求教，说念：“刘邦才疏智浅，请先生见教。”

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郦食其说念：“兵法云：‘因粮于敌，故军食可足也。’将军为什么不到秦军的粮仓中去取运食粮呢?”

刘邦见郦食其夹枪带棍，于是愈加恭敬地向郦食其请问。郦食其慢吞吞地说：“咱们身边就有一个现成的大粮仓——陈留县城，那里面的食粮堆积如山，充足将军1万东说念主马食用两年多余，将军何不挥师先取陈留，以解黄雀伺蝉!”

刘邦说念：“还请先生示刘邦夺取陈留的妙计。”

郦食其说念：“我与陈留县令相识多年，愿凭三寸不烂之舌去劝说他回复将军，如若不从，请将军夜间带兵攻城，我在城里作内应。”

刘邦连连致谢。

郦食其告别刘邦，径至陈留县城。县令见是故东说念主，盛宴相待。席间，郦食其纵闲聊下大势，以利害得失示以县令，不意县令却激动陈词，愿与陈留共死活。于是，郦食其便大谈守城之计，县令高兴起来，连连与郦食其“干杯”，不久就喝得烂醉如泥。

郦食其灌醉丁县令，到了夜半期间，偷偷跑到城门下，掀开城门，放刘邦的东说念主马进入城中。怜悯县令还在沉睡中就已成了刀下之鬼。

刘邦夺得陈留县城，掀开粮仓，竟然看见食粮堆积如山，当即封郦食其为广野君。刘邦的部队有了充足的军粮，西进途中，不抢不掠，深得匹夫拥护，部队继续扩大。

三月，刘邦西攻开封未克，与秦将杨熊战于白马(今河南滑县东)和曲遇(今河南中牟县)，大破之，杨熊被动败走荥阳。四月，刘邦攻占颍川(今河南禹县)，然后北攻平阴(今河南孟津县东)，顽固黄河渡口，由此南下与秦军战于洛阳东。洛阳东一战，刘邦失利，南出辗辕(今河南偃师县东南)险说念，退往阳城(今河南禹县)。这时，张良率韩国之兵跟从着刘邦。

六月，刘邦和张良南下，大北秦南阳郡守吕齮龄，吕齮铩羽宛邑(今河南南阳县)。刘邦急欲由武关进入关中，想绕过宛邑西进。张良说，“你只知急于入关，却不知秦军军力尚多，据险自守。如今不攻下宛邑，宛邑守军从背后环节咱们，坚强的秦军在前边阻击咱们，太危急了。”于是，刘邦连夜引军绕说念回归，把宛邑重重包围。吕齮无力拒抗，被动纳降。七月，刘邦由宛邑赓续西进，连拔胡阳(今河南唐河县南)、郦析(今河南内乡县)等地，直逼关中东南门户武关(今河南西峡境内)。

同庚八月，刘邦率数万雄师兵临武关。这时，在河北战场上，项羽早已击溃王离军，章邯也已纳降。秦王朝在即将消一火之前，里面矛盾加重，秦相赵高逼杀秦二世，遣使与刘邦谈判，企图和刘邦均分关中。九月，立子婴为秦王，去帝号，子婴计杀赵高，遣将扼守峣关(今陕西蓝田县东南)，遏止举义军进一步西进。峣关前据峣岭，后靠蒉山，地形险要，是由武关北入咸阳的终末一关。张良合计不宜强攻，建议一面设疑兵，一面利诱峣关守将。秦峣关守将竟然叛秦，并暗示愿和刘邦通盘舛误咸阳。张良又说：“只是守将欲叛降咱们，惟恐其士卒无意跟从。不如乘其松懈发动攻击。”刘邦给与这一建议，乘峣关守备武断之际，绕过峣关，翻越蒉山，大北秦军于蓝田。十月，刘邦率军进至霸上(今西安市东南)。秦王子婴无力再拒抗，于是手捧天子王印，“白马素车”出城，向刘邦纳降。秦朝至此消一火。

◎充分逶迤下属的积极性

故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。

——《孙子兵法·作战篇》

是以，要使部队和士卒英勇地身经百战杀敌建功，就要对部队进行政事动员，饱读起部队热潮的士气，激起士卒对敌东说念主的愤怒仇恨之情愫；要使士卒踊跃争先打劫敌东说念主的军需物资，就要使用物资奖励的挨次。

精读

孙武反复倡导说，在夺取了敌东说念主资财后，就要分出一部分奖励部下，是为“掠乡分众”，在攻取地皮后，就要分与有功者，是为“廓地分利”。(《军争篇》)“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。”这样不错达到激励士气的邃密后果。激励士气的挨次有智愚上下之分，唯有掌捏好其分寸圭臬，灵活阐扬，机智应用，不错让你在需要兵士拿出他们最大的力量，拼死效率时，派上绝妙的用场。

荧惑士气作为一种指导艺术，不仅适用于前方作战，而且也适用于安逸环境的就业。每个东说念主都有自爱心，都有被尊重的逸想。支配这种情愫，不错充分逶迤下级积极性，在竞争中展示我方的价值。

有个真金不怕火钢车间，任务老是完成不好，厂长为了让工东说念主更好地完成任务，便下到该车间与工东说念主通盘加班，有厂长在，就业效率天然比平时要高。临放工时，厂长问一当班的工东说念主，“咱们今天真金不怕火了几炉?”“6炉。”工东说念主回答说念。于是厂长要了支粉笔，在车间的大地上写了一个大大的6字。夜班工东说念主交班后，见这个6字便问若何回事，日班工东说念主不无自傲地说，“这是咱们今天的就业收货，是厂长替咱们写的。”夜班工东说念主听后至极回击气，憋足劲非要朝上白班工东说念主不可。第二天，白班工东说念主交班时，目力上写了个大大的7字。白班工东说念主也激起了比赛海浪，到放工时，介怀地写下了一个特大的10字。真金不怕火钢车间的任务在工东说念主的自愿的竞争中凯旋完成了。

利用自爱、好胜情愫，引发竞争意志，逶迤其积极性，比说教、劝解后果要好得多。

无独特偶，一位好意思国指导采纳另外的激励办法，赐与下属一种荣誉，从而阐扬了下属的积极性。

好意思国一家纺织厂原本准备给工东说念主买一些价钱较高的新椅，放在就业台上休息用。这本是件平平淡淡的福利能力，但指导一动脑筋，竟变成了激励机制。工场法律解释：如果任何东说念主朝上了每小时的就业定额，则在一个月内赢得椅子。颁发椅子的方式也很特殊，工场指导将椅子拿到办公室，请获奖的工东说念主坐在椅子上，然后，在寰球的掌声中，指导将他推回车间。这种“粥少僧多”的椅子，便成为工东说念主竞争的主张。保住它和抢到它都是一种荣誉的标识。多样激励的办法好多，但总起来说其实即是两种：一种财富，另一种是荣誉，天然荣誉的狭隘界说即是虚荣心。财富是一种刺激性的，略带有一种免强性，而荣誉的作用是在精神上，更容易阐扬东说念主的主不雅能动性。

天然，荣誉激励法的成败如故要看客不雅的小环境和大环境。当东说念主的物资逸想远坚强于精神需求时，荣誉的作用变得至极细小。然则在艰苦年代，精神力量仍然阐扬介怀要的作用，那是因为，大环境中莫得若干贫富差距。

因此，利用荣誉激励法起先要保证在具备大环境的基础上，东说念主们相对处于一个相比安全的情愫状态(科学家将东说念主类需求由低到高分为生活、安全、价值三种需求)下，荣誉的作用才会凸现出来。

战例

公元前204年，韩信安逸了魏国之后，黄河以北还有赵、代两个诸侯国。韩信又向刘邦建议一个隐藏这两个诸侯国、夺取皆地、间接包抄项羽的作战磋磨。

刘邦领受了韩信的这一意见，拨给他3万精兵，并派张耳去协助他。

韩信在击破代国后，这时项羽正在猛攻荥阳。荥阳告急，刘邦只好把韩信的部分精兵都调到那里去，以加强荥阳的看护，而给韩信留住来的大部分是刚搜集来的新兵，东说念主数也唯有几万，但韩信并莫得毁掉攻打赵国的磋磨。

这一年的秋天，恰是秋高气爽的大好季节，韩信领兵抵达太行山，进逼赵国。

赵国实有十多万戎行，但堪称20万。赵王和赵军统治陈余，别传韩信率领汉军来了，便把戎行部署在赵国西面的一个隘口——井陉口。

井陉口是太行山八个隘口之一。它的西面，有一条长约百里的窄小驿说念。这里地势险要，易守难攻。赵国的谋士李左车建议陈余说：“韩信攻灭代国，乘胜而来，锐气正盛，咱们应该躲避他的矛头。”

接着，他向陈余献策说：“汉军有一个致命的短处，即是他们是从远说念而来，粮草得从沉除外运来。井陉口说念路窄小，车马无法并行通过。我带3万东说念主马，抄近路夺取他们的粮草，而且堵住汉军的退路。您则率雄师，深沟高垒，信守不战。韩信求战不得，后退无路。这样不出十天，咱们就会取胜韩信。”

李左车的这个计谋的确利害。谁预料陈余是个书呆子，他自恃夸口，却又书发火全都。听了李左车的话，他不以为然地笑了几声，说：“讲说念义的戎行不使用诈谋奇计。何况兵法上不是早就说过‘军力是敌东说念主的十倍就围歼它；军力比敌东说念主多一倍，就不错交战’吗?当今韩信的戎行堪称几万，其实不外几千东说念主。他们从沉之外来攻打咱们，一经特殊疲钝了。像这样弱小的戎行咱们都躲避不打，以后碰到坚强的敌东说念主那又该若何办?再说，各路诸侯也会嘲笑咱们战抖，就会径情直行来舛误咱们。”

陈余断然停止了李左车的建议。韩信得知这一音讯后十分高兴，立时率领戎行，开到离井陉口30里的所在，防范下来。

深夜里，韩信初始布置作战任务。他挑选了2000名看成灵活的马队，每东说念主带着一面汉军的红旗，趁天黑，偷偷地从山间小径绕到赵军大营侧后方秘籍了起来。韩信对他们说：“你们埋伏在那里先不要动。比及我军后退，赵军离开军营追击咱们时，你们就立即跑进赵军军营，把赵军的旗号全部拔掉，换上咱们汉军的红旗。”

2000名马队玄机登程后不久，韩信又派出1万东说念主马，开到了井陉口近邻绵蔓河的东岸。

绵蔓河水深流急，汉军士兵们望着奔流不断的河水，一肚子猜忌。正在猜忌之时，韩信号召他们背靠河岸，摆成了一个“背水阵”，这使汉军将士们愈加猜忌起来。

当赵军的将士们知说念韩信在绵蔓河背水布阵，都嘲笑起韩信来：

“都说韩信深湛兵法，料事如神。原本他即是这种水平啊!

“连起码的用兵知识都不懂。他把戎行驻在河滨，咱们一舛误，看他们往那处退?”

“退到河里喝水去吧!哈，哈，哈……”

“韩信真实个大傻瓜!”

赵军军营里高兴万分。汉军将士也不免辩论起来：平日堪称智谋过人的韩大将，此次若何想出这样个阵形，是不是一时迷糊了?

东方出现了鱼肚白，天缓缓地亮了，不普通的一天初始了。

汉军主力在韩信的亲身统治下，打着大将旗号，胪列着部队，朝井陉口开过来了。

陈余见此，欣忭地叫了起来：“来得太好了，我即是怕汉军主力不出来。今天一定叫韩信这小子有来无回!”

陈余一声令下，10万赵军将士在一派“生擒韩信、张耳”的叫喊声中，漫天遍地地朝汉军冲杀过来。

一阵拼杀。赵军东说念主多势众，汉军看起来有点接济不住了。他们丢下旗饱读，在韩信、张耳的带领下，朝着绵蔓河标的胆怯。

赵军一见汉军胆怯，紧迫不放，—正在这时，韩信带领主力部队退到绵蔓河滨，跟原本背水布阵的1万汉军会合起来，回过甚来，跟赵军重新伸开了激战。

激战中，只听见韩信向汉军将士们高喊说念：“咱们背面即是洪流滚滚的绵蔓河，莫得任何退路。、如果不戮力拼杀，打法敌东说念主，寰球就会被赶下水中淹死。弟兄们，让咱们跟赵军拼个你死我活吧厂

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