（原标题：边直播带货边搞AI，教培巨头高途前年耗损10亿九游会j9体育(中国)官方网站，一年销售用度“烧掉”近30亿）

本文开头：期间财经 作家：叶曼至

图源：图虫创意

曾与俞敏洪同台竞技的教培头部企业，仍未走出耗损泥潭。

2月26日，高途训诫科技集团（NYSE：GOTU，下称“高途”）发布了2024财年第四季度（适度2024年12月31日）及全年财报。财报夸耀，2024年，高途终了营收45.54亿元，较上年同期增长53.8%；净耗损为10.49亿元，前年同期为730万元，耗损增幅高达14270%。

发布事迹的同期，高途亦对2025年纪迹作出预估：2025财年第一季度，公司营收在14.08亿元至14.28亿元之间，同比增长48.7%～50.8%。在2月26日晚的2024财年第四季度事迹相同会上，高途方面示意，2025年公司将愈加防备用户体验优化和着力驱动的身手，瞻望将终了盈利。

适度好意思东时辰2月27日收盘，高途报3.440好意思元/股，总市值8.70亿好意思元。

“双减”以来，高途试图跟上行业大潮，运行拓展业务范围，先后入局直播电商、AI期间等新赛说念，营收增长的同期，耗损面却在胁制扩大。如今，高途“烧钱换增长”的模式难认为继。仅2024年，高途全年销售用度激增97.4%，远超营收增速；而昔时昂然成为下一个“东方甄选”的高途佳品，亦走上转型路。尽管已在押注AI期间，然而这一举动也被业内视为“远水深邃近渴”。

巨亏的高途要想终了扭亏为盈，并扼制易。

一年砸近30亿作念营销，已集中耗损6季度

从国内首家范围盈利的在线训诫上市公司，到如今接连耗损，高途的发展历经放诞滚动。

2014年6月，彼时如故新东方奉行总裁的陈向东“离别”俞敏洪，创立了高途前身、O2O教学平台“跟谁学”，企业团队成员主要来改过东方、百度、阿里等教培机构、互联网公司。

在新东方与互联网大厂的光环下，其得到成本敬爱。2015年3月，“跟谁学”完成了5000万好意思元A轮融资，创造了那时中国创业公司A轮融资记载。2019年6月，“跟谁学”在纽交所上市。同庚，其股价跃升至最高点的140.05好意思元/股，市值一度越过了新东方。

2021年，在“跟谁学”认真改名为“高途集团”3个月后，“双减”政策出台，在线训诫行业蓦然遇冷，将业务板块转向大学生及成东说念主事业训诫成为业内共鸣。

自2021年第三季度起，高途运行将政策重点放在大学生和成东说念主训诫、非学科类指点以及智能学习实质和居品等边界。

当今，高途的业务分为学习处事（含非学科培训业务、传统学习工功课务及大学生和成东说念主业务）、智能学习实质和居品两部分，而学习处事则是高途的营收主力。

高途方面在事迹电话会中称，2024年第四季度，非学术指点处事过火他传统学习处事营收占总收入比例为85%。其中，面向大学生和成年东说念主训诫处事孝顺总收入近15%，毛利润同比增长两位数。

但高途堕入了增收不增利、转盈为亏的境地。自2023年三季度以来，高途已集中六个季度出现耗损情况。

关于事迹耗损原因，此前在2024年三季度事迹电话会上，高途CFO沈楠将其归因为两个方面：一方面是由于高途增多了对线下和留学处事的插足，变成了短期压力；另一方面，高途对上半年爆炸性商机的处理，在高速增长久的资源建树进行插足，也变成了当今的耗损。

重金营销换增长的模式也反馈在财报当中。财报夸耀，2024年，高途销售用度从前年同期的15.01亿元上涨至29.64亿。仅在2024年前三季度，高途销售用度达到了22.85亿元，与上一年同期的10.36亿元比拟，扩大了一倍。

多名训诫行业业内东说念主士向期间财经示意，不同于高途以往专注的K12（涵盖了学前训诫至高中训诫的全历程）的业务，大学生、成东说念主训诫市集的角逐更为尖锐化，高途需要通过更多的营销普及品牌曝光度与获客量，但看成自后者，其答复周期也会更长。

“高途应该减少无效营销插足，字据客群制定更针对性的营销策略。”有在教培机构从事运营的业内东说念主士向期间财经直言。

30天掉粉2万，东方甄选的功课不好抄

教培生意不好作念，东方甄选爆火出圈后，高途抄起了直播带货的功课。

2022年9月，高途旗下高途好物试水直播带货。同庚11月，高途旗下北京高途佳品科技有限公司建立。12月认真进军抖音直播，每天厚实直播高出10小时，高途首创东说念主、CEO陈向东一度现身高途抖音直播间站台。

2023年东方甄选的“小作文”事件，曾让高途佳品未必得到泼天的流量。灰豚数据夸耀，2023年12月11日～13日，高途佳品账号粉丝猛涨15万；据新抖数据，2023年12月，高途佳品一场直播带货GMV可达500万元～750万元。

不外，东方甄选的告捷难以复制，流量红利仅为好景不长，高途佳品很快堕入盈利失速。财报夸耀，2023年，高途在高途佳品技俩上录得应占耗损916.5万元，而这一年，高途净耗损为730万元。高途佳品成为高途终了盈利的一大镣铐。

2024年9月，高途佳品晓示暂时停播，并从头调度定位。对此，陈向东曾公开示意，停播原因是营收未能达到预期，“咱们作念得莫得那么好，（高途佳品）有几个月从营业上没法确实自诩盈亏”。

同庚11月，千里寂了两个多月的高途佳品认真复播，在直播格调、带货居品等方面大变样，不再对标东方甄选，发布视频也多与科学文化、东说念主文训诫关系。

关于高途佳品的的业务定位与发展，2月27日，高途关系东说念主士向期间财经示意，高途训诫还将坚捏直播业务与训诫业务相献媚，相互赋能发展。

从当今数据来看，高途佳品流量平平，其粉丝出现一定进程的流失。据灰豚数据，近30天以来，高途佳品抖音直播间掉粉超2万。适度发稿，其粉丝数目为229.4万。

陈向东承认“AI 作念得没那么好”

直播带货难有起色，急需寻求第二增长弧线的高途将眼神投向风头正盛的AI边界。2023年，陈向东屡次公开强调AI期间对公司将来发展的挫折性。

2023年6月，在高途九周年的里面谈话中，陈向东陈述了公司三伟业务发展方针，差别是线上+线下+OMO业务、短视频直播业务（包括抖音和视频号）、ChatGPT+训诫业务；在2023财年第二季度财报的分析师会议上，陈向东亦胪陈了公司对AI期间的具体布局。

高途在AI上的插足似乎换来一定顺利。在事迹相同会上，高途方面示意，成绩于AI期间（荒谬是DeepSeek）在理会推理上的冲破，2024年第四季度，公司营收同比上一年增长82.5%，运营耗损收窄20.6%。

当今，高途已接入包括DeepSeek在内的多个深度推理大模子。2月12日，高途认真晓示接入DeepSeek东说念主工智能大模子，强化其在教研、教学、居品开拓及实质创作等多个中枢业务场景的深度哄骗，并筹画在将来三个月赓续推出多项调优散伙和更新功能。

尽管小有成效，但由于入局较晚，当今高途在AI居品上竞争力较弱。

2024年，高途上线了AI塔罗模式疗愈居品“预想塔塔”、中小学生英语学习哄骗“高途AI英语”两款居品。彼时，市集上已有不少同类竞品，在热烈的竞争中，上述两款居品仍未能确实跑出来。2024年12月，陈向东在一次对外演讲中提到，公司前年建立了多个团队研发AI，“咱们可能作念得不好，我在反念念，可能照实作念得莫得那么好。”

在教培赛说念，新东方、好将来、网易有说念等竞争敌手皆已布局AI期间，并早早地占据了一定的市集份额，高途要想在竞争中脱颖而出，需要打造具有各别化上风的AI训诫居品，但这并非易事。而从专科度来看，市面上的AI训诫模子仍弗成同日而言真东说念主讲师，人人对其教学成果亦存有疑虑。

2月27日，高途妥洽首创东说念主罗斌向期间财经示意，在教学场景下，AI期间的准确性、厚实性、可控性等方面距离优秀的真东说念主真挚还有显着的差距，尤其是在绽开性、集中性的互动场景中，学员关于严肃教学场景下的造作容忍度也比较低。

“下一个阶段要贬责的中枢问题九游会j9体育(中国)官方网站，是如何献媚Agent框架，让AI具备更强的主动扶助才气，况兼约略找到和真东说念主职工协同使命的有用模式。在这些哄骗方针和才气维度上，高途当今正在加快和加大插足。”他涌现说念。